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香飘飘公司上半年仅赚2万块,为何这还是一种成功?

香飘飘公司上半年仅赚2万块,为何这还是一种成功?

并不是说香飘飘盈利2万是一种成功,更多的其实还是从产品的成本,以及产品的售价上定位这款产品是不是热销,以及在行业的影响力如何。

香飘飘就是那种产品成本极其便宜,但是又能够让观众普遍接受的产品。这里可以比喻一下。纯净水,从采集到罐装成箱,成本2毛钱/瓶,但是宣传广告并不知道需要多少,于是预计广告费每瓶+5毛,再补1毛钱的利润。现在成本是8毛,运输/成本平均5分-1毛每瓶,经销商利润1毛至2毛(经销商内部还有一个送货费约5分至1毛左右)。

现在水的成本是约1元-1.1块钱左右。普通商店的售价2元左右。为什么商店的利润高9毛呢,因为商店属于最终端,其实是最直接的广告方。商店会选择利润最高的和最好卖的那种放在显眼的地方,或者干脆只卖利润最高的一种水。我认为后续香飘飘场景化的诉求还是不错的,小饿小困,香飘飘,也很有感觉。

只是产品没有根本变化,没有跟上健康的大趋势,单追求便利是不够的。产品是场景,产品更是体验和一种生活方式。不是定位造成了小飘飘业绩下滑,是消费者的消费行为,市场趋势造成的,因为产品不改变,跟不上潮流,也因此导致香飘飘在我们看来,盈利“不行了”。

总的来说,香飘飘上半年赚2万到底是不是一种行业的成功,在我们单纯的消费者看来结论是非常浅显的。