Simone
DM是英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为direct magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。 因此，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。 DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等，如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28页，而济南的《精品广告》则有100多页。 1、DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送； 2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告； 3、目前可以和邮电局的DM专弯如汪送合作。 DM广告的准备工作(1)获取顾客资料，制作顾客名簿。顾客资料包括顾客的姓名、住址、性别、年龄、电话、婚姻状况、家庭背景、职业、服务单位、职位、收入、住房情况、高级耐用消费品、所有物品等。获取顾客资料的方法有：以送赠品为条件，记下收据的抽奖号码时，询问明顾客的姓名、住址等资料并保管副本。开展市场调查工作时，附送小赠品，同时间明顾客的姓名、住址等资料。组织联埋仔谊会，获取顾客资料。使用赠券或礼券，请顾客留下个人资料。(2)获取潜在顾客资料：以商超为中心，制作直径200米、500米、700米、1000米等范围内的潜在顾客的资料表，调查户数、人口数以及竞争店数。了解商超周围的交通情况。了解商超附近的交通设施和乘客人数。分析商超的吸引力。分析商超的地理环境和特色。DM广告的主题主要有：(1)新产品的介绍。(2)商超所推销的商品的介绍。(3)招待展示会、发表会。(4)折价收购旧货。(5)开业或新装修后的纪念性销售。(6)庆祝入学、毕业、就职的销售。(7)利用每个月的特色进行宣传。(8)廉价大拍卖及中秋、岁末、圣诞节大拍卖。(9)配合节庆的拍卖。根据DM广告的不同主题，可以选择小册子(最便宜、利用度最高)、销售信函(容易使顾客有亲切感)以及商品目录等形式。DM制作的注意事项(1)信封可以说是DM的成败关键，橡猜故应特别讲究形状和图样，使顾客产生拆开信封的兴趣。(2)文案最为重要，是顾客决定要不要购买的关键因素，故应使用具有吸引力的标题，传达销售的要点。(3)在文字的表述上，要巧妙地强调对顾客的好处
