Simone
前几年医药代表很挣钱的，现在收入不如以前了。
医药销售好做吗？
我来回答你
医药销售应该具备的能力概括起来有十条，我们可以称为医药销售精英成功的“ 十大能力” 。
( l ）产品知识运用能力：销售必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，这是最重要的能力。
( 2 ）计划和组织能力：成熟的销售员需要独立完成客户管理计划，产品拜访计划，组织促销活动计划。
( 3 ）时间管理能力：表现在销售员能否合理运用第四代时间管理原则，在每月拜访计划制定，每日完成平均拜访数量的时间分配中，根据潜力不同，体现对重要客户的集中投入与优先原则。
( 4 ）客户管理能力：销售员需要掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。
( 5 ）区域管理能力：销售员应该通过二八定律，选择合适的客户，确定合适的拜访频率，并且通过有效的活动在负责区域中实现销售目标。
( 6 ）分析能力：销售员要学会分析销售结果，通过各种信息综合判断，寻找、发现销售机会，解决关键问题。
( 7 ）竞争性销售能力：成熟的销售员必须掌握竞争性拜访的能力，需要熟悉竞争产品的相关知识，灵活运用主动攻击和防御技巧。
( 8 ）专业产品拜访能力：这是销售员必须不断提高的销售技能，从目的性开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。
( 9 ）群体销售能力：销售员可以独立完成常规的推广活动，如科室会议，医生经验交流圆桌会议等等。
( 10 ）领导力：销售员的基本工作是通过管理区域中的客户完成的，所以一定的领导能力可以把不同背景的客户组织起来，在经验的交流与分享中产生对企业的一致认同。
医药行业是21世纪最具前景的朝阳产业，是我国国民经济的主要支柱产业；也是为13亿人民的健康防病治病、为国民经济提供健康的特殊服务行业，医药营销是医药产业的最重要的环节。随着国家经济的持续发展，人民物质生活水平的提高，在精神生活丰富多彩的同时，对健康的追求也日益迫切。由于，医药行业是生命科学的一部分，科技含量越来越高，对从业人员的素质也提出了更高的要求，国家对此实行的行业准入制。
随着国家医药行业准入制度的规范化和不断完善，对高技能医药营销专业技术人才需求，在相当长的一段时间内还有巨大的社会需求量。该专业人才市场需求旺盛、就业前景广阔，就业待遇优越，收入回报高，人才市场供不应求。
医药销售在我们医药行业的专业术语来讲就是医药代表，负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会"培养"出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。在国外，医药代表是一中很高端的职业，他需要有强大的临床经验和扎实的药理知识，但是在中国，这一个职业已经被扭曲变形了，人们一谈到医药代表就“咬牙切齿”，老百姓也一致的认为就是医药代表才把中国的药品价格抬的如此之高，甚至连大多数医院医生办公室门口都会挂着禁止医药代表进入的标志，当然在中国医药代表更多的也是以销量为目标。医药代表，内心必须强大。
工作无所谓靠谱不靠谱，全职的医药销售工作非常好。很多人把医药销售说成是药代，似乎药代是一个很低端的职业，遭到大家的鄙视。目前医药销售首先明确告知你收入很高，如果能维护好几家医院，年薪20-30万问题不大。第二、任职要求比较高，需要有专业的医药知识，经常给医生做宣讲，组织学习会，所以对自身水平要求较高。第三、需要一定的情商，毕竟主要是与人沟通，注重人情世故，毕竟也需要完成自身KPI，拿到奖金。
尽管目前国家医改之后，药价降低，很多医院在控制药比，但是仍然是朝阳行业，有很大的利润空间，加油💪
凡事都要一分为二地看。靠谱本意就区分出了专业与否的内涵。说某人靠谱，意思就是这人可靠，值得信赖。说事靠谱，是指这事不切实际，不值得做。说到医药销售，还真应该把二者联系起来。任何一种行当，先要考虑其做人是否靠谱。做人不靠谱，做事就可能离谱。做人做不好，售药很可能不可靠。一是你不一定能做好这行当；二是也许你做这行一时还有点靠谱，是做买卖的料，但因为自身品德修养是否靠谱，确实会影响你做事的品质。善小不为，恶小为之？如能把握好，那做人做事都靠谱。就事情本身而言，无所谓靠不靠谱，但希望相关从业者都是靠谱的人做靠谱的事！
假如是正规的进行销售，销售的产品是正规的药品、保健品那就很靠谱。说实话现在的医疗用品很挣钱，利润非常大。特别是医疗器械，假如衡量一下每个医院科室的收入，骨科应该是相对来说很牛的了，道理很明显，各种器械啊，，，，皮肤科可能是相对差的了，但是仍然很可观，这个就是药品了。
现在的销售只要是年轻肯干，肯下功夫，拉的下脸，收入还是很可观的。以下加点要注意。
1.不卖假药（生产、销售假药罪）、劣药（生产、销售劣药罪）、不合格的产品（生产、销售不符合标准的医疗器械罪）。
2.不欺诈消费者、医院（诈骗罪）。
3.做进口药品不逃税，类似于药神的要，现在也不属于假药。（逃税罪）
4.不采用不正当的竞争手段（向非国家工作人员行贿罪、行贿罪、对单位行贿罪）。
其实风险还是蛮大的，仅供参考。
希望能通过、谢了
我在医药公司待过一段时间，刚毕业的时候，只不过是在仓库。
医药销售也是众多销售中的一个，销售行业整体来说都是比较靠谱的，只要不是假产品，不去坑蒙拐骗都是好的行业。销售也是最锻炼人的一种职业，要有很强的沟通能力，也要放的下面子，要勤快，抗压能力要强，相信坚持下去的人都会有不错的发展。
社会目前现状就是很多行业都处于饱和状态，还有一个普遍现象就是很多事情都是靠关系，没有资源，没有人脉确实做任何事情都会比较困难，但也不是不会成功！不要相信什么皇天不负有心人，什么有志者事竟成，还是要相信自己，要靠自己努力。
自身能力是一方面，选择好的公司和平台也很重要，医药销售也分好多种类，选择比较有声望、有知名度的公司业务会比较容易开展，客户会容易接受！
还是那句粗话，只要不是坑蒙拐骗，做销售没问题。事在人为，努力不一定成功，但是不努力一定不会成功。加油，祝你成功！
医药销售许多年前就有并不是新型职业，如果想从事医药销售最好开始有人带着做，看看前辈们都是怎么推销的，有许多学问值得学习。
首先你要对医药专业有较强了解，熟悉药品成分、药效及副作用……。医用销售和其他销售一样，是和人打交道，还是要懂一些销售技巧，有人带要好入手。如果有强大的人脉关系上面说的全是废话。[呲牙][呲牙][呲牙]我认识一个医药销售，大学毕业有稳定的工作，慢慢做医药销售几年把工作辞了，媳妇在家经管孩子，在省会买房买车，自己已经跑过来又招两助理，忙的不亦乐乎。
