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fab是什么意思钱粒聚型态马右给山

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之前360问答有在一家服装店接受我一些关于FAB的培训。F即feature:产品的特性;A即advantage:特性引发的优点;间子岁不到未利回B即benefit:优点带来的好处。三者是一个递进的关系。

举个最简单的例子:一件白色的纯棉T恤。因为每个产品都有很多特性,那么你就要先找出一个它与众不同的闪光点。夏天的T恤大多都是白色,那么纯棉则是它的一个闪光点。那么“纯棉”就是产品的特性,纯棉的面料大家都知道比较“吸汗、透气,而且手感柔软”等优点,进而这个优点所给顾客带来的好处就是穿着起来比较“卫生舒适”。

这个FAB法则常应用于一些销售场合,运用的好很有说服力的。