如何学习百度竞价？

初识不知曲中意，再听已是曲中人！

写在前头的话，很重要！

回答过太多此类问题，但我真心不希望，你学过竞价两三年后，依然迷茫。做SEM两三年，依然是小职员的很多，以此为进阶，成为网络主管总监的也一大把，利用竞价创业成功的，太多灰色传说，但真实，少数！

比如，使我升为主管总监的原因，除了竞价有效果，还有其它几把刷子！多条路齐推，才能阵住网络部一直吃香的喝辣的，才会让老板上烟上火！

比如，当我辞职要创业后，才发现，单单会使用“流量工具”远远不够的，互联网的公式是： 切入点+ 流量 +转化率 ，互联网流量遍地都是！我能控制流量端，但切入点与转化率，事关“一枪打中”的问题，打不中，你再得从头再打，够写几本书了！

网络十年，回想往事，只有 两个节点是有意义 的：

1.成为网络主管总监

2.能够网络创业成功！

所以，真心希望，你把未来将会成为的“你”看清楚，把目标位置定对，这样，才不枉费你读过这篇文章！

1.去“腾讯课堂”，搜“竞价推广” ，有很多免费的课程，先把基本原理和基本操作，都搞清楚，比单单看文字要快很多，付费的课如何，我没看过哦，如图：

2.注册练手账户，注册地址 ： http:// www2.baidu.com ，公司名随便填，网页端客户端账户密码同步，有了实操账户，这个不花钱，学习起来方便多了，当然，如果你够土豪，还有那种非企开户的，2400可以玩一个账户，如图：

更新：

注册之后，这个账号密码是同步：网页端，客户端，以及百度最新“爱番番”（在线沟通工具），你当网络主管后，在线工具是要懂的，53客服，商务通等，都大同小异，爱番番，一样可以哪来练手！（全是不花钱的）

3.理解竞价的核心与精髓：“sem竞价推广三板斧”系列 ，这个是我原创的，说个有底气的话，这三篇文章的分享，价值远远超过你五年的摸索，芝士回答上，其它付费几千的课程，也不见得有人愿意说，绝对会有一个“质”的提升，现在，就双击两下，点个赞赞，做个记号吧！原创不易，有空我会继续更新！

4.完成以上三个步骤，你赶快找个“实战”的工作 ，胆子放大些，然后再在实战中，继续学习，继续深入，不出两年，你即可混成网络主管，怎么混，这里不多说了，再进阶一把，你即可创业，龙归大海！

记住我开篇说的话，记住你的目标和方向，说不定，你我会走在同一条路上，若有启发，若志同道合，请双击屏幕，点赞加关注，@彭月公子

这问题简直给我准备的...

操盘百度竞价11年，赚到过500万，写过课，芝士回答竞价营销话题下，应该算是获赞量和关注量最高的作者。

今天我就把这个问题给你整的明明白白的。

先明确目标。

竞价有个特点，它不是“职能性”的，而是“竞争性”的。

职能性：

就好比学会计，只要学会怎么记账报税等知识，会干就行了。

竞争性：

光学会没用，只有比对手做的更好，才能做出头。

和运动员一个道理。

因为竞价广告，只有每个关键词顶部的3~4个黄金位置，多了没有。

而任何一个行业，同行一般都有七八家、十来家，甚至几十家。

（没办法，中国就是人多，干啥的都多）

只有让广告主稳定占住前3~4个位置，能够源源不断的有人点击，公司才能赚到钱，你才能做下去。

假设这些同行的产品服务都差不多，那就看竞价水平了，水平高的投的量更大，成本更低，利润更高...竞价也能跟着吃香喝辣。

反过来，水平低的投的量小，成本还高，利润也低，慢慢就做不下去了，淘汰出局。

这就明摆着的：

竞价要活下去，就必须在你选择的行业中，有领先同行竞争对手的能力水平。

再加上：

有持续优化，不断超越自我的能力。

这才能保证你的竞价职业生涯，越走越顺。

这就是我们学习，或者说是长期学习的目标。

再说手段。

做好竞价的关键环节有哪些？

不多，我们从用户视角去倒推。

比如：

当用户搜索“ 关键词 ”——青岛哪里卖鸡蛋？

看到了你的“ 广告创意 ”——买鸡蛋，就找王老五···

点击进入你的“ 页面 ”——王老五官方网站···

进网站看完之后决定是否咨询购买...

哦了，核心就这3个。

举个栗子：

比如投哪些“ 关键词 ”：

假设现在排名前3的同行们，做的比较久，积累了 1000 个关键词。

你刚来，想破头才想出来 100 个关键词，还感觉到极限了。

结果。。。那就很明显

假设你按我教的办法，弄了 10万 个关键词，甚至 100万 个。

那结果。。。也很明显

还有一些比较“ 重要的设置 ”，也要学一下，避免刚开始把握不住，掉坑里。

（其他不重要的设置，基本都是固定选项，做的时间久了，自己A/B测试一下就知道了。）

再加上“ 数据分析 ”的优化能力。

总结起来，关键环节有5个：

关键词

广告创意

页面

重要的设置

数据分析

挨个说。

一、关键词

直接转跳我这个回答。

内容很细很长，建议收藏，回头边看边照着做。

还有这个扩展回答。

二、广告创意

创意分2部分：

内容，配图。

（有条件的，还可以做视频）

内容很简单，就是页面内容的提炼而已。

比如：

页面中，介绍了3个优势。

那创意只需要把这3个优势拿出来，用简短的话说明白了就行。

（比如卖鸡蛋的创意： 农家土鸡蛋，五谷喂养，当日鲜蛋~ ）

在创意限制的字符长度内，能写多少写多少。

配图：

配图的样式有很多种，小图大图三连图，那个不重要，无非是让设计多做几个。

重要的是怎么做：

内容依然是上面的单个优势+优势组合。

如果有品牌LOGO，就优先体现品牌。

设计上，以最突出吸引眼球为目标。

百度的搜索结果都是 白底黑字 ，要想有强烈的对比效果，配色 用相反的黑底白字，或是红底白字，黄底黑字 ，等等，这种突出的配色最抢眼。

三、页面

百度开户后，客服会帮你搭建一个基础页面。

一般是“基木鱼”中的免费模板。

（基木鱼是百度建站平台，里面的免费模板供广告主修改使用）

问题是，“免费”的东西，都不咋地。。

而页面又是吸引客户咨询的关键，就好比线下门店。

比如这2个卖包子的店，假设产品价格一样，你更想进哪个？

我们目标是比同行，做的更好一点。

那你可以先看看同行是什么水平，分4个等级：

①基木鱼的免费模板（不花钱）

②普通设计（花600块钱）

③专业设计（花2000块钱）

④高端设计（花5000块钱）

钱到位了，效果那肯定不一样，投入和产出是成正比的。。

照着领先同行的目标去做，去某宝上找就行，什么档次的设计都有。

对了，如果对手明显是花钱请专业设计做的，你们老板又舍不得花钱，想先用免费的看看效果，那你放心，效果肯定好不了。。明摆着的

而且这种缺乏商业逻辑和格局，被自身弱点牵着鼻子走的老板，建议你尽早跳槽。。

这是设计， 好设计是获取信任感，给人更正规靠谱、更有实力的感觉。

除了设计，还有文案。

文案要做的很好比较麻烦，我就说简单的，怎么保证比对手更好一点。

①追上平均线

不管做任何事，第一个目标就是先达到这项工作的平均线。

具体点？

就是抄。

先用抄的手段，来达到和对手一样水平。

关键是，

要找全国、全世界最好的去抄。

比如，你在青岛卖鸡蛋的。

不要只盯着青岛的同行。

要看北上广深的，甚至国外的。

照着最好的去抄，一般情况下，抄完就能领先本地的同行了。

把同行做的最好的，每一句好文案、好图，都提炼拼凑成自己的东西，就是集百家之所长。。。

②适当超越

举个栗子。

比如同行都会说： 价格更实惠。

说服力一般。

你再狠一点，明确一点： 价比同行低20%。

直接明确出来，别人吹牛不打草稿的时候，你就立字据。

这就更有说服力。

就是这个意思，你尽力发挥，使劲锻炼你的脑细胞。。

四、重要的设置

做任何一件事，最重要的是，先明确规避掉最差的结果。

百度竞价最差的结果是啥？

——钱浪费，打水漂了。

就说这部分。

（下面说的你可以先记着、加收藏，不会操作的再问客服）

1、无效流量（如恶意点击）

设置好2个就行：

①商盾

按图上设置好就行。（不会操作的问下客服）

②排除人群

这个需要开始投放后，产生人群数据了，再排除掉已经 展现2次+点击1次 的人群。

（意思很简单，就是已经看过广告2次，和点击过广告1次的人，就不再给他展现广告了）

按图上设置好就行。

2、低质量流量（如智能匹配）

①匹配方式

“智能匹配”，之前叫广泛匹配，反正就是匹配最广的那个，前期一定别用。。

后期你自己可以测试，体验一下~

②扩量

同样，前期你们年轻人把握不住，建议不用。。后期你自己测试

③个性化推荐

同理，关闭。

五、数据分析

分2个模块：

一是数据对接，二是分析优化。

数据对接的办法有很多，属于基础操作，就不细说了。

关键是分析优化的思路和实操。

直接参考我这个回答，后半部分都是思路和实操。

哈哈，ok了。

记得点赞、关注，解决你的竞价营销问题~

我觉得竞价要分几个阶段吧

第一是了解基本概念阶段

这个里面有很多概念，不是背出来，是理解，展现是个什么意思，点击是个什么意思，IP又是什么意思，点击率，漏斗转化流程，要回归到现实中，类比现实中例子，把虚拟的东西类比到现实中，比如你可以把账户看成超市，把计划类比成某一类产品，比如母婴用品等，然后进入第二步骤

第二：调价员

一般刚进入这行都是写创意，调价开始的，这是刚入这行做的最多的事情

2.1： 怎么写创意，方法先看别人怎么写的，先了解一下你们这行业做到的比较好的机构是哪几家，然后打开你的vpn定位到哪个城市，把你要写的关键词在百度里面搜 索一下，看他们是怎么写的，慢慢整理出来，对比，参照，先直接替换，然后慢慢的修改一点。把他们写的思路是什么归类一下，比如里面包含了哪些因素，品牌， 技术，联系方式，等

2.2：调价，新手一般不知道怎么调价，一般都是你的组长带你，他会和你说调哪些词，每天，按照什么思路去调，不过你要自己去想，为什么他这样子要求你。然后变成自己的东西

第三：竞价员

然 后了解了写创意，调价，就感觉，靠，竞价原来就这么简单啊，只要会搞电脑都能上手的啊，靠，怎么还要求学历啊，巴拉巴拉一大推...最后看看别人发的工资 还有自己的工资单，好像还是缺少了什么，这个时候的你可能已经不在第一家公司了，因为感觉自己牛逼啦，就像你泡到第一个妞以后，感觉自己老牛逼了，就想泡 第二个，第三个妞，然后你到第二家公司了，本来就做了两个月，你牛逼一吹说自己做了半年，做了一年了，然后工资就上去了，但是你得面试吧，你咋过的啊，你 还得在第一家公司，做做报表啊，什么报表啊，每天消费报表，包括消费，展现，点击，咨询，到院数据，到院成本，咨询成本，时段报表，每天每个时间段的到院 消费情况，你要是有点心的话，现在也可以整理其他数据了，病种数据啊，计划数据啊..............然后你知道了I一些数据，怎么搞的，感觉自 己像是机器人一样，怎么每天都做这些，感觉自己心里空空的，做了很多东西又感觉像是啥也没做，然后一天天就这样子过去了

第四：解决矛盾点

突 然有一天你发现了一个问题，因为你毕竟不是傻子啊，别人说质量度提升就提高点击率就好了，然后你自己在后台设置一个关键词，想自己尝试一下，然后有人点 了，而且很多人点这个没用的关键词，靠！靠！靠！靠！靠！怎么回事，咋搞的，妈蛋，原来我设置成广泛匹配了，完蛋了，这次钱花在上面好多啊，我是不是完了 啊.........不管最后怎么样，知道了，原来还有广泛匹配是这个意思啊，对了我还要提高点击率呢，我调成了精准匹配，然后自己使劲点击，好像是有点 作用，那个人说的有道理，然后你在网上找秘籍，什么竞价葵花宝典秘籍，什么竞价三十六计，什么竞价泡妞绝学，感觉大家说的都差不多啊，感觉大家都是扯淡 啊，怎么操作啊，然后你就要使劲去把理论放到实践中去,慢慢的你有了一套自己的理论操作系统。。。。。。。

第五：数据分析

激 动人心的事业从数据分析开始，我可以不扯淡了吗，里面有很多大神，怕被拍砖，我也是打酱油的，而且我不想说太细啊，都说出去以后大家都知道了，还怎么找工 作啊，哦，不对，他们比我知道的更多啊，我还不知道呢，主要是漏斗分析，转化路径分析，然后细分，再细分，总结归纳，操作，然后循环再循环。好像说的我自 己也不太明白，只能帮到你到这了...........

对于如何学习竞价，大家都知道最重要的莫过于学习竞价方法以及思路。今天我就来和大家探讨一下学习竞价的思路及方法。

学好竞价，首先我们必须正确清楚地的了解竞价推广的意义，其次还要做到一下几点：

我们做竞价推广的最终目的，是为了把产品卖给客户，从而获得相应的利益。为了能够打动客户购买你的产品，你必须清楚地了解到访客他们为什么要搜索这个关键词，他们搜索这个词是为了什么、想要得到什么。然后你再相应的去推送自己的产品，才能有更高的把握打动对方，提高产品的成交率。

只有当你深入了解了自己的产品，才能更好的掌握产品的卖点，并以此为突破口，攻破访客心理防线。

举个例子：

王老吉凉茶是加多宝公司在1995年推出的，在此之后的六七年都处于不温不火的状态，虽然王老吉凉茶和他当时主要的竞争对手黄振龙凉茶都具有降火、清热解毒的功效。但是加多宝公司在经过市场调查以及对自己的产品足够了解的情况下推广出了“怕上火，喝王老吉”的广告。使王老吉凉茶一下子家喻户晓起来了。

因此只有当你足够了解自己的产品，了解访客的需求，才能找到自己的产品卖点。从而使你更加容易的找到转化点，很容易地把产品推广出去。俗话说得好“知己知彼，百战不殆”嘛。

做竞价就是花钱买流量，所以能够在适当的时间、地点达到最恰当的消费，并且能够做到精准的消费控制。都是在我们制定账户策略和搭建账户的时候就计划好的。总之一句话：我们一定要清楚低知道怎么花钱、并且如何控制流量布局。

特别提醒：在搭建账户和制定账户策略之前，你必须要具有一定的方向性和目的性，这也是那些竞价大神们为何能够轻轻松松的提高账户效果的原因之一。

让流量听你的话，通过我们关键词的选择、出价、匹配、创意等，实现哪些流量应该多一点，哪些流量应该少一点都由你掌控这个目的。当然其实大多数的竞价员在这一环节都是最强的，但是他们很多人都独独缺少了一些方向性的控制。所以竞价推广效果可能并不是很好。我建议你可以加QQ群和更多的竞价员一起交流分享经验，确定好自己的方向。

账户的优化是根据对数据的分析来进行整理的。所以我们必须理解这些数据背后的意义，并且能够通过数据找到正确的优化账户的方法。

如果你只是想做一个竞价员，每天只负责一下流量的控制，分析一下数据、管理一下竞价账户，你不掌握这项技能当然没问题。但是老话说的好“不想当将军的兵不是好兵”。所以如果你想要做项目主管、项目总监，你就必须的掌握这项技能。因为到时候你不仅仅要控制流量，分析数据，你还要负责项目推广的效果。

因为影响推广效果的因素包括了很多，例如流量的承载、流量的转化、客服的成交等等。这些都需要你去掌控。所以你必须得得懂得一点撰写攻心文案以及控制页面转化的相关知识。

友情提示：高质量的创意页面攻心文案都是帮助你转化的利器，一定要重点掌握。

感兴趣的话，可以点击 学好竞价，这六条必备技能你必须掌握！|竞价培训第一课 阅读原文

答案见我在另一个问题下的回答： 芝士回答 - 芝士回答

先放上个人的一点点经验总结 ：

- 入门之初，切忌逛博客式的学习 ，一定要研究透百度营销中心的官方指导！先顺利上手再说。 - 养成分析推广报告的习惯 ，每天、每周、每个月都要分析推广报告，对比展现量、点击量、点击率以及UV、平均点击价格等，根据推广报告调整推广策略和账户结构，尤其是关键词筛选、出价和创意。 - 多观察多学习，从搜索结果中学习 。比如，你们是做小语种培训的，那么你可以相应地搜索小语种关键词，看看他们是怎么写创意的，着陆页是什么，如何设计等等；还可以搜索英语培训、出国留学、IT培训等等，看看这些教育行业的同行是怎么做的。 - 做好上面的，基本上流量、推广费用、平均点击价格之类的都应该会趋于稳定了，可以考虑进一步优化了，可以 去逛逛各路大神的博客 ，学习些经验之谈了——我把逛博客学习放到最后，因为博客内容通常太零碎，不成体系，而且大多是经验之谈，你连推广计划、创意之类的基本概念都没吃透、没能轻松上手操作，逛那些博客能有什么用处呢？

然后， 简单讲讲自己在公司刚接触百度竞价时的情况 ： 当初入职公司，也是小白一枚，一上岗就面临增加流量和节省费用的巨大压力，真的是难忘啊。 接手百度竞价的时候真的是一团糟啊：关键词完全没有筛选乱加一通，创意狗屁不通，账户结构也是乱七八糟的。而我是小白一个，又不敢大刀阔斧地干，怕一不小心出什么大错造成不良后果。 于是，我分四步走： 首先，通过客户端备份账户结构信息，如此一来就可以随意折腾了，大不了恢复数据； 其次，用心学习百度营销中心的内容（ 首页-百度营销中心 ），同时亲自动手操作：我建立了一个测试用的推广计划，三两个推广单元，筛选关键词、归类关键词，调低价格，写创意。 第三，记录后台数据统计，以便后期做对比。 第四，把账户推倒重来，自信地开始干（当然，情况不同，请自行斟酌做决定）。 以上就是我的个人经历。

希望对你有帮助。

原文见： 新手如何快速学习百度竞价推广？-陈家锋

讲一下我如何从0-1学百度竞价并升级为营销总监之路吧。

1、学：不花钱还系统，最有效的方式先把 百度营销中心的百度竞价学习 流程从上到下啃一遍，我当年就是这么学，2010年还属于纯资料文字并没什么视频课程。之后可以关注一些大牛的公众号，这里不推荐，包括百度竞价官方和一些培训媒体及KOL等看提炼过的精髓，好的文章从上到下过一次。再之后加入交流群，各种qq群小组都可以搜，做百度竞价核心是关键词，这个都搜不到那悟性太差。

2、练：我当年比较好的优势是BOSS加薪资让我自学扛起百度竞价获客这条路，所以每次学完资料有练手的地方，并没有人带我实习。我当初好学有企图心改变就是一边调整账户、一边写文案改代码页面（也是自学）、一边接客服邀约一条龙服务。如果没有这么好的练手机会那就创造，不花钱去培训那就找门槛低的小公司去练手（提前准备好面试话术），或者加入一些媒体代运营、个人工作室练手。最后都没机会那就 百度竞价后台申请虚拟账号 ，熟练操作后台，这个是基础。

3、输出：记得把你学过、思考过、练习过的所想所感发布输出，无论是公众号、芝士回答问答还是视频形式，输出就是最好的记忆回路，增强学习，如果输出不好说明理解记忆不深，请回头再去学习探索，这就是 费曼学习法， 最好做成思维导图，这个一方面是复盘，让你之前失败和成功的方法能够之后有所总结，锻炼文笔及结构思维能力，好处还有就是个人IP，随着你写的东西，你会链接更多的人、资源、机会等等，形成正循环，尤其是当下流量红利消失，百度竞价竞争力随时被替代性强，要早做准备。

打这么多字，记得帮点赞收藏加个关注噢！

至于学好百度竞价需要具体是哪些？

1、关键词：百度竞价核心是搜索付费，所以你需要学会分析关键词，知道关键词意味着什么，关键词有检索量、数量、竞争度、时效性、商业价值。你要知道如何利用什么工具加词、筛词、分词、组词等等。

2、策略：你要知道百度竞价最小单元就是关键词，你是在和众多竞争对手通过百度依靠关键词来抢夺他们的注意力，所以你得知道你打算把钱和资源时间人力花到什么平台、什么计划、什么单元什么关键词、预算、时段、地域、终端、账户策略是什么？以什么样的出价和匹配来打，打哪些词。

3、创意：触达用户后关键是转化，第一步就是呈现给用户的信息，需要了解文案和创意、产品及用户需求知识，你要知道写什么创意，一个营销型页面该怎么设计，需要哪些版块，转化入口怎么设置布局，如何搭配好，不然流量来了承接不住全部浪费了，要知道一个好的创意页面提升几倍ctr和cvr。你得知道cpa=cpc/cvr，其根本还是acpm/ctr*cvr。知道有多重要了，关于营销型页面如何设计，建议看下这本书，《影响力》，你本来就是设计页面建立用户信任，施加影响力转化的。

4、咨询：到了获得线索后，最后的环节就是如何和咨询做好对接，没有流量后端说你，有了流量咨询说质量差，你要学会数据跟踪转化，你要督促后端的响应反馈，你得学会从后端咨询转化中找出前端做的好的和不好的及时调整。

以上其实就是做好百度竞价三环节，账户（含关键词、创意）、页面及咨询。做好这三步才是合格竞价，且具备升级为主管总监的资格起点。

剩余的类似市场调研、竞品分析、产品及用户需求分析这个在上诉熟悉后再深入即可。

一个竞价新手，如何下手可以快速学习百度竞价？

当初入职公司，也是小白一枚，一上岗就面临增加流量和节省费用的巨大压力，真的是难忘啊。

我就简单说说自己的经历吧。

接手百度竞价的时候真的是一团糟啊：关键词完全没有筛选乱加一通，创意狗屁不通，账户结构也是乱七八糟的。而我是小白一个，又不敢大刀阔斧地干，怕一不小心出什么大错造成不良后果。

于是，我分四步走：

首先，通过客户端备份账户结构信息，如此一来就可以随意折腾了，大不了恢复数据；

其次，用心学习百度营销中心的内容（百度营销中心），同时亲自动手操作：我建立了一个测试用的推广计划，三两个推广单元，筛选关键词、归类关键词，调低价格，写创意。

第三，记录后台数据统计，以便后期做对比。

第四，把账户推倒重来，自信地开始干（当然，情况不同，请自行斟酌做决定）。

这就是我的个人经历。

下面是经验总结：

- 入门之初，切忌逛博客式的学习，一定要研究透百度营销中心的官方指导！先顺利上手再说。

- 养成分析推广报告的习惯，每天、每周、每个月都要分析推广报告，对比展现量、点击量、点击率以及UV、平均点击价格等，根据推广报告调整推广策略和账户结构，尤其是关键词筛选、出价和创意。

- 多观察多学习，从搜索结果中学习。比如，你们是做小语种培训的，那么你可以相应地搜索小语种关键词，看看他们是怎么写创意的，着陆页是什么，如何设计等等；还可以搜索英语培训、出国留学、IT培训等等，看看这些教育行业的同行是怎么做的。

- 做好上面的，基本上流量、推广费用、平均点击价格之类的都应该会趋于稳定了，可以考虑进一步优化了，可以去逛逛各路大神的博客，学习些经验之谈了——我把逛博客学习放到最后，因为博客内容通常太零碎，不成体系，而且大多是经验之谈，你连推广计划、创意之类的基本概念都没吃透、没能轻松上手操作，逛那些博客能有什么用处呢？

如果你是巨小白，请先花两分钟看下这个回答，你一定会有收获！如果是大神请绕路！

作为竞价老鸟看到这个问题就想到了之前遇到的一个小同学在百度代理公司花了一万多学习了一个月的经历，首先告诫广大朋友们培训需谨慎！

言归正传:竞价其实是一个数据分析的工作，基础的操作很简单，无非就是账户搭建，加词这创意；当然我的意思并不是这些不重要这些是根本是基础，如果想学习我自己整理了一些这方面的知识可以关注v:jingjia360,学习相关基础知识，这里不再解释，并不是想推介我的微信而是实在三言两语说不明白呀，如果真的简单也就不需要这么罗说了。基础熟练以后就是:

1.发现问题

2.带着问题数据的收集，

3.数据整理，

4.数据分析自己评估

5.解决问题

千万不要为了分析而分析，这些都是耍流氓！

什么百度营销大学/百度英才计划/各种各样的学习培训班.统统都不需要.

题主只需要入职当地的百度推广代理商,做个百度客服就可以了.

不要把百度竞价抬的太高，又是理论又是实践的，那只不过是培训班的说辞而已。

如果题主已经在某个行业中，以前做别的职位，想转到百度竞价来，则可以去当地代理商找给你维护账户的客服人员，一般都会教你基础操作。这个时候一个是你还不熟练，第二个对效果的认知度还比较低，公司内部的销售或者中高层会提醒你效果好与不好，而你与百度客服持续的沟通会提高你对账户整理以及数据分析能力。

如果题主并未在某个行业做，或者已在某个行业想通过百度竞价跳槽的话，建议在题主当地代理商先做1年的百度客服。你会接触到非常多的行业，不同行业的特性，不同行业的账户，总之就是活脱脱的“练功房”。

竞价转化率低，消费不少，客户成交一直上不去怎么办？我是星月老张，11年互联网从业经验，今天从0到1说一下百度竞价我们应该怎么做！

第一步：账户搭建

现在很多的用户做了竞价推广，可是根本不知道具体怎么操作，费用花了一大把，就是见不到效果。那这时候你应该看看你的推广账户怎么样？

一个好的推广账户指的是：每个计划下，各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。这也是最终决定着账户后期上线推广后，流量是否精准，网站的访客是不是你的目标客户，能否产生询盘和订单。

往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。

所以说一个好的账户结构，也是关联着账户后期的生死存亡（虽然夸张了点，但是这是实战所证明的），这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一，更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一。

具体方法

“网站建设”是一家网络公司的核心关键词，那么在搭建账户时，” 网站建设 ”是作为一个推广计划进行搭建，投放在手机移动端。在搭建计划的过程中主要会遇到这些设置问题。首先了解一下百度账号的层级：

推广计划层级设置：

名称，预算，时间段，投放地区。

推广单元层级设置：

单元名称，单元移动比例出价，单元出价，否词。

推广单元内关键词设置：

关键词名称，出价，匹配模式，访问URL，移动访问URL。

关键词匹配模式介绍——下面我们以“网站建设”为要推广的关键词举例说明，这三种匹配模式的展示规律：

说明：√代表可以展示你的广告，×代表不可以展示你的广告

另外记得设立否定关键词——排除不相关流量

例如，您为关键词“网站建设公司”设置了广泛匹配，在查看搜索词报告时，发现搜索“网站建设公司招聘”的网民也点击了您的推广结果。通过百度统计，您进一步发现这些网民并没有真正打开您的网页，或在网站上的停留时间极短。这时，您可以在推广计划和推广单元中将“招聘”添加为否定关键词，这样，网民在搜索“XX网官方招聘”等包含“招聘”的搜索词时，将不会看到您的推广结果。

如果您只想针对某些搜索词进行精准的限制，就可以将其设为精确否定关键词，仅让与这些词完全一致的搜索词不触发您的推广结果。仍以“网站建设公司”为例，您发现搜“建设公司”也有可能展现您的推广结果，此时您可以将“建设公司”设为精确否定关键词，这样搜“建设公司”的网民就看不到您的推广结果了，而搜“网站建设公司”的人仍可以看到您的推广结果。

通过对以上几种匹配模式的分析和讲解，从精确匹配到核心匹配的不同设置，可以知道关键词的流量是由多到少，由精到广，这样一个转变的过程来的。不同的匹配模式设置有利也有弊，这里我们采用短语匹配模式中的同义包含来设置”营销型网站案例”这个单元内的关键词，当然后期还要看该单元内的关键词展现，点击，消费数据进行匹配模式的相关调整。访问URL和 移动访问UR L该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。

推广单元内的创意设置：

创意标题，创意描述1，创意标题描述2，访问URL，显示URL.

1. 创意，百度官方给出了在撰写创意时候需要注意的一些要点，一条好的创意要包含以下这四点进去， 飘红，相关，通顺，吸引。

前三点我想都可以完成，但最后一点就有些难度， 要分析网民的具体动机需求，分析完后，那在创意撰写的第四点要求”吸引”就容易写出来了。（注意：由于移动端的创意展现出去的字节有限制，所以创意内容一定要简言简语。）

另外在创意中突出卖点、突出价格促销信息、突出产品效果;使用数字、字母和特殊符号,使用特殊创意形式,如百度蹊径、动态创意、百度闪投、凤巢图文等。吸引力足了,自然单击的人就多了。

下图为百度竞价展示的几种方式！

由于现在网民对于网站的鉴赏水平提高，创意的标题一定要有足够的吸引力，来确保网民点击进入网站时占一定的权威性，信任，就是给网民一种进入官方网站的感觉。随后在描述内容中写出，紧接着是将我们公司的优势、案例、产品类型简写出来，来紧扣网民的用户需求、目的和满足他们的扩展需求这块。当然，创意也有很多种展示方式，可以设置不同的展示方式。

2. 访问URL ，由于我们已经在关键词的url填写了链接，这里就只需填写网站的推广域名名称即可，显示URL，设置也是一样。

以上为一个计划整体搭建流程，无论采取哪种搭建方式，我们都要遵循切记账户的搭建原则就是：

账户结构划分逻辑一定要清晰，精细化分组，将意义相近，结构相同的关键词放在一起。

以便于针对关键词所在推广单元撰写针对性的创意；保证一个单元下的所有关键词嵌入到创意里语句通顺，语义清晰，也便于后期统计投放数据，为日后的账户管理优化工作打下良好基础。

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质量度是百度竞价系统对于账户中每个 关键词质量的评分, 以 5颗星共10分 来评定。

质量度主要反映用户对百度竞价的关键词以及关键词创意的认可程度。 影响因素包括关键词的单击率、创意撰写质量(关键词和创意的相关性)以及账户表现(账户生效时间、账户其他关键词的单击率)等。可以通过优化关键词的质量度,特别是提高关键词与创意的相关性来降低最低展现价格以及单击费用。

质量度体现的是关键词的相对水平,需要持续优化。 如果竞争对手都在持续优化,使得整个质量水平得到提升,而你没有持续优化,质量度就有可能下降。

质量度有什么用？

(1)影响关键词的排名位置。 在百度竞价中,具体关键词的排名取决于综合排名指数,这个指数具体是指出价与量度的乘积。简单来说,就是出价与质量度共同影响关键词的排名,在出价相同时,质量度高的关键词排名更靠前。

(2)影响关键词的单击价格。 在前文提过,关键词每次单击价格=下一名出价×下一名关键词质量度÷当前关键词质量度+0.01元。简单来说,就是质量度越高,需要支付的单次单击价格就越低。

质量度的作用如此之大,那么如何才能提高质量度呢?

（1）单击率。 关键词的单击率对关键词的量度的影响十分重要。关键词的单击率是指关键词被单击的次数比率。单击率越高,关键词的质量度就越高。比如同样一个关键词,同样是排在第一位,且广告展现量是相同的。但甲公司的网站排在第一位时,每天有700次单击;而乙公司网站排在第一位时,每天只有300次单击,那么甲公司网站的关键词的质量度就会越来越高。

解决方案：通常提升单击率的方式有两种:

一是提高出价。 出价高了,可以提升关键词排名,而排名高了,自单击率就会跟着提升。

二是提升创意的吸引力。 比如在创意中突出卖点、突出价格促销信息、突出产品效果;使用数字、字母和特殊符号,使用特殊创意形式,如百度蹊径、动态创意、百度闪投、凤巢图文等。吸引力足了,自然单击的人就多了。

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（2）创意。 关键词与创意要高度相符,包括创意本身的标题与内容也要相符,不要出现文不对题的情况。比如,如果关键词是关于“性能”的,创意就要围绕性能来写,突出产品的性能特点或者用户评价;如果关键词是关于“公司”的,就要突出公司实力雄厚、服务质量遗留、客户案列多。同时,在创意中合理插入1~3次通配符(增加飘红)合理利用红色与黑色的搭配,可以有效增加关键词和创意的相关性。

当然,尽管百度的分词技术强大,但由于语言的复杂性,百度并不能完美地判断关键词与创意的相关性,一般只要创意标题和描述都飘红、创意通顺,并且关键词单元划分合理,把结构相同、意义相近的词划分在起,关键词和创意的相关性就不会有太大的问题。

(3)标题和描述中包含关键词的展示次数。 合理地增加关键词的展示次数,可以增加质量度。但是注意,一定是合理的重复,不能是简单的重复堆砌,同时在数量方面,不宜超过三次。

同时在重复关键词时,描述应该精简到位(在符合规范的前提下),具有一定的吸引力,同时上下文内容贴切,文要对题。

(4)着陆页。 着陆页是指用户单击竞价关键词链接后,进入的页面。着陆页有时也被称作推广落地页或引导页。关键词及创意与着陆页内容的相关程度,也会影响质量度。所以在为关键词设置着陆页时,应该选择与关键词相关度最高的页面作为着陆页,或者针对关键词来单独制作着陆页。着陆页的标题、网页描述、网页内容应该包括关键词,且页面的关键词密度(可参考SEO当中的页面关键词密度标准)要合理。而且你着陆页用户没看完就关掉页面走人，这一次的点击费用就全都白白浪费了！所以 一定要有一个好的企业网站。

另外,着陆页的内容应该具有一定的可读性,对用户有一定的帮助或吸引力,可以让用户在页面中停留较长时间。最后,着陆页所在的空间或服务器的稳定性