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如何计算客户流失率?

如何计算客户流失率?

客户流失率的计算有两种方式:

1、绝对客户配扒流失率=(流失的客户数量/所有客户数量)×100%;

2、相对客户流失率:[(流失的客户数量/所有客户数量)×流失客户的相对购买额]×100%。

客户流失率也叫顾客流失率,是企业用来判断客户流失的主要技术指标,同时也直接反映了企业经营与管理的现状。

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降低顾客流失率的方法:

1、通过分析找出导致顾客流失的原因,并针对这些原因进行改穗源进,避免后续更多的客户也因为同样的原因流失。

2、估算一下当它失去这些不该失去的顾客时所导致的利润损失。当一个顾客流失时,损失的利润就相当于这个顾客的生涯价值,也就是说,相当于这位顾客在正常年限内持续购买所产生的利润。

参考资料来源:百度百科-顾客流失率