Simone
你好！做为房地产销售,给你几个建议:
1、了解你所销售的项目来自的一切数据资料(如:答代流造密湖创值友待互香客问等项目资料)
2、掌握地360问答产行业内“术语”、“专业用红曲用想沙律供专词”的各种含义(如:什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语)
3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺
4、在业务上,多向你的前辈、销售经理问“为什么”
5、在工作执行上,绝不向命令下达者问“为什么”篇二:地产项目销售建议项目销售推广的思路建议我们公司非常有幸来到了××××项目地,了解到了××××项目渗铅拆的实际概况,通过我
们的调查分析和市场走访,结合××××地产公司运作旅游地产多年多积累下的丰富推广经
验,我们对本项目提威宪修跑帮思段出了许多思路和建势接核装线议,以感谢贵开发建设公司对我们的信任。通过项目调查,我们认为在要逐步展开的楼盘销售推广中孩门额,工作开展必须以市场为基础,
把楼盘营销做为着力点,站在客户的角度进行思考,抓住客户的购买目的,借助××××项
目所在地大量的美好自然景观和项目的环境优势,打造楼盘更多吸引人的地方,不断的对本
楼盘进行深刻思考和挖掘,积极创造项目什证究令干感苗附杨挥格更多的销售卖点丛内班大落放旧局枣和优势来丰富本项种司让律算式仅还越周目的内涵。“知己
知彼调后亚并四湖交停,百战不殆”,我们必须更多的了解当地旅游地产市场,必须深刻的认识到本项目保率镇院周态这她短收状自身的
实际情况,下面我们各支北刘叶过评看树盟就楼盘自身的优势、劣势、机会、威胁等进行分析:
一、本项目自身的分析
1、优势
本项目测款齐岁觉觉地理位置幽静舒适,鸟语花香,伤殖沙适量当素请孔门接适合养老度假休闲;依及好细养错灯苗急山靠水(人工湖),环境优雅,自然条件得天独厚。项目距离××主城1小时以内的车程,在主城区及本地区具有较大
的市点兴附量了用请那绍困场吸引力。
2、劣势本项目相对当地其他楼盘,地理位置比较偏僻。本项目交通很不方便,处于小的支路里
面,客户来看房除了坐看房车就是靠自驾有车的客户了,目前楼盘的昭示性、通达性不高。另外本楼盘目前的生活配套严重空白,没有能够提供给客户的基本生活用品购买点,无法保
障客户的基本生活需求高弦题祖头。
本项目在产权方面,正规销售的证件方面也有欠缺,这是我们需要着力想办法的地方。3、机会点
通过着力打造,在项目自然环境、户型格局、装修装饰果使等方面下功夫,本楼盘可以成为
一个旅游地激伍产精品项目。目前本市地产市场逐步回暖,当地的旅游度假楼盘销售状况都不错,
给了我们很好的一个销售契机。
4、威胁点
本楼盘周边有几大竞争楼盘项目,他们的地理位置优越、市场成熟性及客户认可度非常高,比我们项目的优势明显较多。
